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支招创业 如何在孵化器倒闭潮中崛起?

  • 时间:2016-08-03 11:22 编辑:a5cancan 来源:A5创业网 阅读:3062
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摘要:一说到科技,大多数人们的脑海中第一闪现的便是硅谷,的确,美国的硅谷是高新技术人才聚集地,他们将源源不断的思维转化为科技实物,改变着周围的一切。然而,除了硅谷,世界上的另一个地方的人民,默默无闻的在科技道路上前进着,最终以科技创业成为亿万富翁,以色列的科技创业者,大多都是从以色列国防部的代号为8200

一说到科技,大多数人们的脑海中第一闪现的便是硅谷,的确,美国的硅谷是高新技术人才聚集地,他们将源源不断的思维转化为科技实物,改变着周围的一切。然而,除了硅谷,世界上的另一个地方的人民,默默无闻的在科技道路上前进着,最终以科技创业成为亿万富翁,以色列的科技创业者,大多都是从以色列国防部的代号为8200的军事部门中孵化出来的。

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8200作为一个科技创业者的孵化器,能够培育出如此高素质的创业者,不仅依托着8200内部的全面培养,更重要的是,它是国家成立的一个军事部门,受着国家的政策保护。在以色列,所有年满18岁的人都要服兵役。8200会在所有的服军役人群中按照严格要求将适合的人员挑选出来,然后进行特殊的科技训练,培养超强专业知识和拥有责任意识,为日后他们的创业之路打下了坚实的基础。

在这个科技创业横飞的时代,我国在科技创业方面也格外重视,并鼓励“大众创业,万众创新”,同时大众创业的潮流也带动着孵化器的快速发展,孵化器的存在能够更好的支撑创业市场,引领创业市场呈现欣欣向荣的景象。因此,对于孵化器企业,中国也提出了许多相应的保护政策。但是,孵化器在我国的发展并不顺利,据相关数据显示,自2016年春节过后,市场上90%的孵化器公司倒闭,仅存的10%也是苟延残喘,失去了昔日的活力。

那为什么我国孵化器公司在短暂的繁荣之后便出现了倒闭热潮呢?这说明中国的孵化器公司应该是存在一些问题。通过对失败孵化器公司的调查,发现以下几点原因:

1、孵化器引进企业求大求强,对初创企业重视不足

上海科技企业孵化协会名誉理事长王荣认为,国内一些孵化器管理混乱,孵化器内很多企业不适合也不应该纳入孵化器。科技部火炬中心产业集群处处长张峰海也认为,一些地区的孵化器规模非常大,孵化面积动辄几十万、上百万平方米,但核心孵化能力不强。我们孵化器产业的发展起步较晚,但目前孵化器数量已经达到世界第二,许多是在政府的支持下一哄而上,造成孵化器数量多,但孵化质量不高,孵化专业能力不强。

2、孵化园区变收租者,无力提供更多服务

无论是地方政府主导还是企业投资建设的孵化园区,靠“房东经济”维持成为普遍现象。据2011年中国百家孵化器调查报告的统计结果,中国目前孵化器的收入结构总体上仍然以房租收入为主的占41%。孵化器为企业提供的办公场所房租低于周边市场价格,为一天1.2元/平方米,物业费每月1.2元/平方米,水电费按照商业标准收取。据调查,2010年孵化器行业基本上没有得到什么融资、市场、人才方面的服务,完全处于“散养”状态。

3、探索新运作模式需突破机制障碍

由于投资初创期企业的风险本身较高,再加上大部分孵化器管理团队缺乏专业的投资眼光和经验,投资血本无归的案例时有发生。有的孵化器一方面要为资产保值增值负责,另一方面又要对在孵项目进行跟踪管理,承担着双重责任,压力较大。中部某省一家孵化器负责人就因涉足创业投资而头疼不已,因为对在孵企业的不慎投资,该孵化器成为了法院的常客。“投资初期,我们对被投企业的发展前景非常看好。大部分被投资企业都拥有国际一流的先进技术,但现代科技发展太快,很多原本看上去非常先进的技术几年后被迅速淘汰,企业的立足之本受到冲击。资金链断了,企业卷铺盖走人,而我们作为股东和事业单位,就成为了法院发送传票的对象。”某孵化器负责人说。

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虽然目前国内出现大量孵化器倒闭的现象,但据调查,国内孵化器市场发展前景仍然远大,这个市场前景就被美国的WeWork 公司发现,并迅速抢占市场。WeWork 公司今年与中国德必集团签约,入驻其旗下一个位于上海静安的创意园区“静安 WE”。据相关资料显示,WeWork 早已经开始在中国扩张战略, 从 2015 年下半年就开始和德必集团接触,并在今年 1 月正式确定入驻。目前已经扩张到了欧洲的 4 个城市和以色列,并将很快扩散到墨西哥城、首尔、中国香港、悉尼。

WeWork公司的成就,给了衰败期的孵化器公司些许鼓励,他们学会了反思,开始了实际改良之路。著名的作家狄更斯在《双城记》第一句这样写道: 这是最好的时代,这是最坏的时代。尽管在面对孵化器公司倒闭严冬,但是WeWork却能在这个最坏的时代抢占先机,独辟蹊径,依托自己良好的声誉扩张自己的版图。可见,了解市场,抓住机遇,依靠自身优势获得市场的孵化器是有其存在理由的。

其实,像WeWork这样成功的国外的孵化器不在少数,如美国Y-C孵化器,美国硅谷顶级孵化器等,他们都孵化出一批高质量的创业者,在国际上拥有很高的声望。

孵化器发展市场和空间确实存在,但是如何才能解决我国孵化器大量存在的这些问题呢?国外的孵化器公司的成功案例的确能给中国的孵化器公司提供宝贵的经验,但是,外国的政治、经济、文化等方面和中国存在较大的差异,盲目引进国外成功体系必然会存在水土不服的现象。

习近平总书记也曾经说过:“政治制度的飞来峰不能照搬。”这个道理同样适用于中国企业。对于国外优秀的商业模式和体系,我们不能照搬照做,要结合中国的国情,整合出适合本土企业使用的互联网知识体系,目前,北京宇泰思科科技有限公司经过多年的实践经验并结合美国的YC孵化器模式等,总结出一套YC中国版的孵化器模式——互联网知识投资。

互联网知识投资,将创业服务做为资本,投入到蕴藏着失败风险的互联网创新产品中,并对投资标的进行全面的评估和管理,是一个综合而全面的系统。孵化器自身也是一个创业企业,孵化别人之前更要先孵化自己,互联网知识投资模式就是针对目前国内孵化器出现的问题,而具有解决性的一种孵化模式,其主要包括下面五点内容:

1、行业市场分析

这里的行业市场分析是指孵化器企业对孵化器行业进行分析,我国孵化器形成了三种有代表性的运营模式:一是完全事业型孵化器的运营模式,由政府、事业单位投资,对孵化器的管理采取事业单位的运营模式;二是事业企业型的运营模式,由政府、事业单位投资,孵化器的日常管理按照企业化经营,实现收支平衡;三是企业型孵化器,此类孵化器是企业法人,完全自主经营、自负盈亏。孵化器企业在进入之前应该对该行业进行准确的行业市场分析,分析是否还有民间资本进入该行业的可能性和空间,是否适合打造新型的商业模式。目前政府与事业单位投资运作的孵化器数量正不断下降,民间资本正积极进入孵化器领域,企业型孵化器大幅增加。如北京中关村各类孵化器中,完全企业化运作约占53%,政府引导的企业化运作约占39%,事业制运作约占8%。

2、产品服务建设

对于孵化器公司,最核心的产品就是孵化器自身所能够提供的服务体系,这就要孵化器企业在建立之初就确定自身定位和差异化成长方向,只有这样,才能够提供差异化服务。美国、以色列的孵化器机制确实非常值得学习。美国目前各类孵化器1200多家,在孵企业4万多家,运行良好的孵化器的首要特征就是有非常明确的使命,明白为谁服务,为什么这样做,如何这样做,为此孵化器对客户的选择非常仔细。这种以专业产业环境为依托,打造专业孵化器,为企业提供更加个性化、针对性的服务,将会大大提高孵化的效率和成功率。

3、产品运营品牌建设

孵化器自身也是一个创新企业,所谓“孵化别人的同时也在孵化自己”,孵化器企业也应该有自己的运营模式,这样才能够具备生命力。专业孵化器的运营模式主要有技术转移型、技术服务型、产业链型和投融资型四类,但这四类又不是孤立存在的,各有交叉领域。孵化器企业要根据自身的特色,打造属于自己的运营模式。

孵化器企业有了良好的服务体系和运营模式之后,接下来就需要大家的知晓和认同,这时就应该把这个产品推销出去,通过一些推广渠道将这些产品深入创业者人心,打出自己产品的品牌,更有利于推销。鼓励更多创业者与此孵化器企业合作。

4、孵化团队建设

孵化企业能力的高低,与其团队有着密不可分的联系,一支优秀的团队,可以将项目做到事半功倍的效果。“企业发展靠人才,而真正的人才是靠企业自己培养和历练出来的。”这是孵化器服务团队成长的核心命题。作为服务型的企业,孵化器团队至少应该有“营销企业”意识、创造性与突破性服务意识、专业与跨领域意识、共情意识和归属意识等作为精神层面的支柱。

5、股权设计和融资规划

资金的运作是任何企业不可避免的话题。融资让企业多份自信,股权设计能让孵化器公司和创业者共担风险,同时也能共享成果。针对中国孵化器公司为创业者融资渠道少,可以设置一份合理的融资规划,争取到更多的风险投资公司的资金,让更多的创业者能够在产生好想法的时候,多途径得到帮助。而孵化器公司与创业公司间的股权设计也必须全面周到,明确两者间利益共存的关系,让孵化器公司获得维系生存的资本。

失败是成功之母。经历失败并不可怕,可怕的是失去了爬起来的勇气。本土的方法论更适合本土的企业发展,在本土体系的相关帮助下,相信孵化公司能够从寒冬困境中走出来,迎接新的春天。

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