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微商如何突破月入过万

发布时间:2017-09-09 来源: 浏览: 关键词:

​​做微商,月入过万是一道很重要的门槛。你月收入几千,和月入几万多,给人的感觉是截然不同多的。所以行业里面一般也将月入过万区分为新手微商和熟手微商的重要标志。

需要指出的是,这里说的月入过万指的是纯收入而不是销售额。那么要做到什么程度我们才能月入过万呢,我们可以来简单估算一下:

假设微商销售产品的客单价在200元,毛利为30%,一个客户一个月购买两次,那么一个客户一个月能贡献的毛利为200*2*30%=120元。暂且不考虑,人工及推广的费用,要实现月毛利收入过万元,则至少需要10000/120,约为84个客户,销售额为84*200*2=33600元。

不算不知道,一算下一跳。要实现纯收入过万,我们居然需要80多个稳定的购买客户,月销售额要超过3万元!如果考虑到很多客户购买一次就不重复消费,有些重复购买的客户也不一定每个月都保证能够买两次,那么我们需要大概100个客户左右,要实现5万元左右的销售额,才能够稳定保证自己月纯收入过万!

通过上面简单,不太准确的估算,我们发现了这样一个事实:月入过万虽然听起来不高,但这要做到还是有很大的难度的。很多微商在网络上叫嚣自己月入过万,甚至月入过十万,其实大部分都是在吹牛皮,或者说是直接将销售额作为月入部分。

我们当然不能自欺欺人,那么如果想真的做到月收入过万,应该从哪些方面下手呢?

其实我们必须承认一点:如果只是依靠我们自己销售,想实现月入过万是很难的。

实现月入过万,主要从提高客单价,提高客户数以及构建分销团队3大方面入手。

提高客单价

案例:有一段时间,一些低价特产零食在微商渠道异常火爆。这些零食包括瓜子,糖果等,一包的零售价在10几元到30几元左右。因为招代理门槛很低,产品价格低也很容易销售,很多人纷纷做起了零食微商。但是过不了多长时间,这些零食微商纷纷死掉,最终留下来的,都是做进口零食的。

在上面的案例中,既然这些零食的价格便宜很好卖,招代理的门槛也不高,为啥偏偏大部分人做不下去,反而是零售价格比较高的进口零食微商活了下来呢?核心点便在于这些零食的客单价实在是太低了。

我们再来做一次测算,假如一个客户我们一个月能卖4包零食,每包的平均价格是15元,毛利为30%,我们100个客户,那么我们每个月能赚多少钱呢?毛收入=15*4*30%*100=1800元。是不是超乎你想象的低?

但是要实现100个稳定的客户,每个客户每个月平均购买4次,这样的工作量可不低!基本上每天都会很忙了,但是这样拼死拼活,才能赚1800元,估计大部分微商都很难坚持下去。这些微商做不下去,不是因为赚不到钱,而是赚的钱太少了,根本无法维持基本的生活需要,由此可见客单价的重要性。

客单价太低也不行,但好似太高同样问题很多,最大的问题就是客户不会购买。

另外不得不提的是,微商面向的大部分都是大学生,家庭主妇和普通白领,这些人都算是平民阶层,也就是购买实力是有限的。你在微商销售的产品如果单价价格在100~300左右的产品在微商渠道是最容易销售的。并且这个黄金价格区间还有不断下降的趋势。

再思考一下,为什么一开始面膜这类产品会在微商渠道走红?其中很重要的一个原因就是 大部分面膜产品的价格也正好落在这个黄金区间。

所以做微商想要实现月入过万,一定要挑选客单价合适的产品。如果产品没选好,客单价过高或者过低,就算再努力也是很难达到这个目标的。

做高频次的产品

所谓高频次产品,就是客户消耗速度比较快,需要短时间内会重复购买的产品。

客户购买一台电视机,可能一用就是5年,客户购买一台手机,一用最少也是1,2年。这些都是典型的低频次产品,不是很适合微商渠道购买。

特产之类的东西,童装,护肤品,这些都是典型的高频次产品,最适合微商渠道。

提高客户数

想要实现月入过万,客户数量太少也是不行的。虽然说微商渠道具有客户黏性高,复购率高的特点,但是还是存在一定的客户流失率。

微商渠道客户流失的原因:

对产品不满意,购买使用后觉得不是自己想要的,以后就不重复购买了。

冲动消费,冷静下来后觉得产品太贵,以后还是不会在你这里购买。

总之,存在许许多多不同的原因,都会导致客户不重复消费,从而流失掉。所以光是维持客户已经不容易了,更不用说不断提高客户数量。

那么,如何不断提高自己的微商客户数量呢?

首先是维护好老客户

老客户是微商的根基,千万不能因为达成销售就掉以轻心,或者忽略掉她们。

其次是利用老客户做好裂变营销

方法1:以老带新。设计一些销售手段,比如说:“老客户介绍新客户,一旦成功就送一份产品”,“老客户介绍新客户,以后购物可以享受95折优惠”等等。

方法2:利用老客户的朋友圈。刻意策划一些传播活动,比如一些图片或者一些产品文案,让老客户分享到朋友圈,还可以搞积攒送礼品之类的优惠等等。

再次是一定要舍得投入做推广

很多人做微商有个很奇怪的的毛病:只愿意投入时间和精力,除了拿货之外却很不愿意投入金钱去做推广。

在这里再次告诫大家,做微商前期一定要舍得砸钱去做推广。虽然说方法很重要,但方法也不是万能的,要用其他手段去辅助,其中推广就是最重要的部分。

目前很多公众号,网站都有专门针对微商的广告服务,在这些渠道上砸钱做广告,不管是卖产品还是找代理的效果都是非常不错的。大家做微商,找到窍门之后,一定要拼命做广告,在很短的时间积累大量的客户。

做广告不能追求短时间的得失,而是要从长远考虑。有时候短期内看你可能是亏损的,但长期看却是赚钱的。

构建分销团队

所谓构建分销团队,就是找人做自己的代理,然后代理帮你卖货,赚来的钱大家一起分。上面说的提高客单价,提高客户数都只是实现微商月入过万的辅助手段,最核心,最根本的手段还是要招代理,构建起自己的分销团队。

现在微商行业最流行的一句话是:微商已经过了草根单打独斗的阶段,进入到团队化作战阶段。这里的团队作战,意思也就是分销团队。

如何招代理

想要招代理,首先需要了解代理都是哪类人,代理在想什么,代理需要什么。

首先,所有想做微商的人,肯定是想要学到好方法,想要赚到钱,这点是毋庸置疑的。所以它们一般倾向于寻找利润大的产品,找到有实力,有方法的上家。

通俗一点来说,代理的需求无非就是3点,要好的方法,要好的产品,要好的上家。

了解了这些,我们在写招代理的软文,以及和潜在代理沟通的时候方向就非常明确了。

首先是要突出自己的实力:要表达出你做微商一个月能做多少销量,能赚多少钱;表明自己在微商行业的地位和影响力。

其次突出自己的人品和服务:要用案例,以及其他代理现身说法表明你很耐心为下家服务,并且很愿意跟下家一起分享利润;要强调你会定期给下家做培训,把很多好的方法和技巧传授给下家,而不是藏着掖着。

最后是要强调产品的火爆和畅销:要用很多案例来表明你的产品品质是很好的,效果是很不错的(真的不错),要证明很多微商都在销售你的产品,你的产品在微商渠道很好卖很受欢迎。

只要把握了上面3个核心,剩下具体做法大家就可以自由发挥了。

文章摘自:中国微商研究中心

原文地址:http://lusongsong.com/reed/9301.html

来源:卢松松博客,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

责任编辑:卢松松
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